距離烏蘭巴托300公里，藍天白云下廣袤的戈壁灘上，一座座現(xiàn)代化的廠礦建筑拔地而起，江蘇恒遠國際工程有限公司的蒙古水泥廠100萬噸水泥EPC項目計劃于今年三季度投產(chǎn)運營。
四年施工，恒遠人的精益求精讓蒙古礦業(yè)巨頭MAK公司非常認可。MAK公司現(xiàn)場經(jīng)理Damu說，和恒遠合作非常愉快，投資10億美元的水泥廠項目結(jié)束后，另一個投資10億美元的銅礦項目依舊交給來自中國的恒遠，“新的項目交給他們，我們會非常放心。”
創(chuàng)立于2002年的恒遠集團是我市一家專業(yè)從事水泥生產(chǎn)線裝備分交件制造安裝以及壓力容器、環(huán)保設(shè)備制造安裝的企業(yè)。早在2004年，恒遠集團就開始實施“走出去”戰(zhàn)略，“借船出海”，十余年來，恒遠集團深耕“一帶一路”國際市場，與蒙古、俄羅斯、丹麥、哈薩克斯坦等國家的大企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
如今，恒遠已發(fā)展為在水泥、化工、礦業(yè)、對外投資等領(lǐng)域提供包括工程設(shè)計、裝備制造、土建施工、設(shè)備安裝與調(diào)試、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)運營等全方位服務(wù)的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)集團，每年裝備出口和工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)近3.5億美元營收，成為揚州經(jīng)濟邁向國際化的一面旗幟。
轉(zhuǎn)型發(fā)展，在國際市場切下“新蛋糕”
上世紀九十年代初期，恒遠的前身以聯(lián)合體形式承接單一的機電設(shè)備安裝工程，2001年回到江都開廠辦實體，次年創(chuàng)立江蘇恒遠國際工程有限公司。
2004年，國內(nèi)水泥行業(yè)一片紅火，恒遠的工程業(yè)務(wù)雖然繁忙，但競爭也越來越激烈。集團董事長徐會龍敏銳地觀察到產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將迎來洗牌過程，欲在激烈的市場競爭中闖出一條新路，國內(nèi)企業(yè)必須到國際市場上尋找“新蛋糕”。“不為危機所畏，不為困難所累。”徐會龍給自己定下了一條“危機信條”。
其實，世界許多跨地區(qū)的大型工程項目在不斷啟動，一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的發(fā)展中國家正大力吸引外國直接投資其大型基礎(chǔ)設(shè)施，中東、非洲市場前景廣闊，北美、歐洲市場穩(wěn)步增長，巴勒斯坦、阿富汗、伊拉克等國重建任務(wù)艱巨……種種現(xiàn)象表明，境外工程蘊藏著巨大的商機。
然而，與國際接軌并非易事，國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗、包裝、制作等一系列標準都與歐美國家存在較大差距。
自古華山一條道。徐會龍鐵了心要拿下西方國家市場。初次與丹麥史密斯公司合作，對方要求水泥機械產(chǎn)品必須是一種特殊原材料合金鋼，不足50噸的原材料要提供多項測試數(shù)據(jù)。
迎難而上，不惜一切代價，也要拿到國際市場準入證。恒遠追加測試資金，準時高效地提交了數(shù)據(jù)。恒遠作為丹麥史密斯公司在中國全球供應(yīng)商的資格，一錘定音。史密斯公司還把辦事處設(shè)在了恒遠集團，派專業(yè)技術(shù)人員駐廠辦公。每年，僅史密斯公司就為恒遠帶來五六億元的生產(chǎn)訂單，公司業(yè)務(wù)也從水泥機械制造延伸到機電安裝和工程承包，業(yè)務(wù)鏈不斷拉長擴展。
2008年底，恒遠拿下俄羅斯1.07億美元的EPC項目。丹麥伯里休斯、日本宇部等世界著名公司也向恒遠拋來了“繡球”。
從扎根到深耕，年裝備出口量達6.5萬噸
2006年，恒遠開始著手深度開發(fā)海外市場，提升國際工程承包營業(yè)額，利用國家頒發(fā)的“海外工程總承包許可證”優(yōu)勢“出海”。
從中東、非洲、東南亞EPC市場到越南、哈薩克斯坦、俄羅斯、敘利亞等國家，恒遠在地球的西半球畫了一個“版圖”，展示了恒遠從扎根到深耕的發(fā)展之路：2006年，完成了阿曼沙拉拉日產(chǎn)3000噸熟料水泥生產(chǎn)線的工程施工任務(wù)；2007年承接了哈薩克斯坦馬泰集團日產(chǎn)1200噸熟料水泥生產(chǎn)線的EPC總承包業(yè)務(wù)；2010年完成俄羅斯塞瑞日產(chǎn)5000噸水泥廠的安裝工程；2012年完成白俄羅斯國家水泥廠2條水泥生產(chǎn)線設(shè)備供貨和安裝工程以及俄羅斯亞洲水泥年產(chǎn)250萬噸水泥EPC項目；目前，伊拉克卡拉喬日產(chǎn)6000噸熟料水泥生產(chǎn)線的EPC總承包工程、烏茲別克斯坦年產(chǎn)250萬條輪胎的橡膠廠施工工程正在開展中。
蒙古是世界第二大內(nèi)陸國家，礦藏豐富，礦產(chǎn)是這個國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。開辟礦場，水泥是主要原材料，因此，蒙古礦業(yè)巨頭MAK公司投資10億美元，在蒙古戈壁地區(qū)建設(shè)一座超大型的水泥廠，這座水泥廠的全部建筑和安裝工程由江都恒遠公司負責(zé)。
蒙古工程現(xiàn)場項目經(jīng)理吳青華是江都人，已經(jīng)在日產(chǎn)3000噸熟料水泥生產(chǎn)線項目工作四個年頭。這片廠區(qū)，位于蒙古首都烏蘭巴托東南方向300公里的東戈壁省，是一個海拔1162米的無人戈壁灘。因為冬天氣溫在零下38℃，每年工程要停工5個月。就是在這樣極其惡劣的環(huán)境下，來自揚州的建設(shè)者讓一座面積超過40公頃的大型水泥廠拔地而起。原料堆場、傳送裝置、粉碎設(shè)備、預(yù)熱器、中控室，還有代表世界最高水平的燒制大窯，整個水泥生產(chǎn)線長達116米呈線性布置，一環(huán)套著一環(huán)，自動化程度極高。
MAK公司現(xiàn)場經(jīng)理Damu表示，這座水泥廠將改變整個蒙古的礦業(yè)發(fā)展格局，來自中國建設(shè)者非常厲害，工程質(zhì)量、人員素質(zhì)都非常高，工程進展特別順利。
“公司裝備訂單及工程業(yè)務(wù)95%都是直接出口或間接出口，每年裝備出口量達6.5萬噸，保持著25%的年增長率。”徐會龍說，恒遠2014年裝備出口及工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)近3.5億美元的營收，2015年在全球形勢不景氣的情況下，外經(jīng)外貿(mào)出口實現(xiàn)100%的增長，這主要是“走出去”及“一帶一路”項目帶來的機會。
以全球視野規(guī)劃國際市場，“走出去”更要“走進去”
國家“一帶一路”戰(zhàn)略出臺，對于要走出或已經(jīng)走出去的企業(yè)來講，是難得的歷史性發(fā)展機遇，不僅為中國企業(yè)進軍國際市場創(chuàng)造了有利條件，也為產(chǎn)能過剩企業(yè)帶來新的希望。
對此，恒遠公司第二工程事業(yè)部總經(jīng)理陳志剛深有感觸地說，“一路一帶”不僅成功幫助恒遠走了出去，也使恒遠不斷做大做強，揚州人的辛勞和奉獻，向世界展示了中國人的形象。
徐會龍表示，“一帶一路”輻射范圍涵蓋東盟、南亞、西亞、中亞、北非和歐洲，面對這一戰(zhàn)略發(fā)展機遇，作為企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況和特點，結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，用國際眼光、全球視野，制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，推進國際市場戰(zhàn)略，乘機而上、順勢而為，不僅要“走出去”，更要真正“走進去”。
因此，依托“三線”齊頭并進，實施工程承包與建材裝備出口、直接投資寫進了恒遠的發(fā)展規(guī)劃中，穩(wěn)步推進布局海外市場，不斷擴大公司在國際市場的占有率。
“三線”即國內(nèi)西部中心線，主要在甘肅敦煌投資約10億人民幣，建成年產(chǎn)200萬噸水泥項目及配套產(chǎn)業(yè)，形成恒遠水泥為原料延伸下游水泥產(chǎn)品及工程項目，為國家西部大開發(fā)及“一帶一路”沿線基礎(chǔ)設(shè)施項目服務(wù)；北線絲綢之路經(jīng)濟帶，主要在哈薩克斯坦—俄羅斯—蒙古一線，依賴恒遠所完成的工程業(yè)績繼續(xù)承接國際工程；南線海上絲綢之路，主要是伊拉克—南非—坦桑尼亞一線，除了繼續(xù)承攬工程以外，同時將國內(nèi)產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非洲，計劃在坦桑尼亞的坦噶省投資新建年產(chǎn)500萬噸水泥生產(chǎn)線和輔助設(shè)施，也將帶動國內(nèi)裝備制造出口及項目工程產(chǎn)業(yè)，涉及境外項目EPC工程近10億美元。
揚州網(wǎng)-揚州日報
