9月22日傍晚，從阿聯(lián)酋迪拜乘飛機(jī)四個小時來到埃及首都開羅。為了方便后兩日的考察，我們下榻在離機(jī)場很近的酒店，周圍都是被圈起來的土地，據(jù)說是要建新機(jī)場和新開羅。

   埃及是文明古國，疆域橫跨亞、非兩洲，陸路上連接亞非兩洲;海路上透過蘇伊士運河及紅海連接了地中海及印度洋，是“一帶一路”的西端交匯處。目前約有人口9200萬。埃及是阿盟的主要創(chuàng)始國，阿盟總部就設(shè)在開羅。2015年穆迪提升埃及主權(quán)信用評級至B3，經(jīng)濟(jì)展望為穩(wěn)定。

項目概況

   我們首先考察的項目是中國建材集團(tuán)下屬中材國際成都院在埃及總承包的GOE項目。因業(yè)主為GOE(埃及國防部裝備局)，所以稱GOE項目。合同金額10.53億歐元。2016年6月1日合同生效，合同工期2017年12月31日，寬限期至2018年1月31日。合同范圍:礦山工作，從礦山開采平臺建設(shè)到礦山開采設(shè)備;水泥生產(chǎn)線，從原料破碎至水泥包裝及發(fā)運，含燃料設(shè)備系統(tǒng);廠內(nèi)生活配套生活區(qū)建設(shè)，包括別墅、宿舍、餐廳等，合計建筑面積約14,118平米。合同付款條件:預(yù)付款為15%的合同總價，以T/T支付給承包商，剩余款項通過信用證支付，合同金額50%以歐元支付，50%以埃及鎊支付，匯率以單據(jù)日埃及央行匯率為準(zhǔn)，GOE對延期付款提供單獨的付款保證函。對該項目在國內(nèi)已有接觸，也見到過國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對此項目的分析?？梢哉f是有備而來的。

現(xiàn)場見聞

    越野車開了兩個多小時，車窗外基本是沙漠，來到距開羅120公里的GOE項目現(xiàn)場。一眼望去，方圓5平方公里的工地上，同時在建的六條日產(chǎn)6000噸水泥裝備線蔚為壯觀?？吹浆F(xiàn)場的工房，想到他們整年整月在這異國它鄉(xiāng)、遠(yuǎn)離人煙的非洲大沙漠里艱苦的工作，使我聯(lián)想起我五十年前去兵團(tuán)的場景……“這是一個前無古人后無來者的項目”，“現(xiàn)在工地上有一萬多人在穿插工作”，中材國際董事長宋壽順向我們介紹道?？吹巾椖楷F(xiàn)場管理井然有序，員工隊伍朝氣蓬勃，我非常感動和震撼。中午在工食堂吃飯，在會議室和洗手間等處看到的潔凈情況，感到很溫馨。

    中材國際憑借完全自主知識產(chǎn)權(quán)的完整水泥工程設(shè)計和技術(shù)裝備制造能力，成為全球水泥技術(shù)裝備工程業(yè)最大的總承包商(技術(shù)裝備和水泥EPC交鑰匙模式，從技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、裝備制造、建設(shè)安裝、生產(chǎn)調(diào)試到運維服務(wù))，實現(xiàn)水泥工程國際市場45%的占有率，并連續(xù)九年保持全球第一。截至目前，公司累計在70多個國家承接了206條生產(chǎn)線，55個粉磨站，年產(chǎn)能約3.4億噸，合同總金額320億美元。在埃及西奈半島己建設(shè)了四條水泥生產(chǎn)線，天津和成都院各建了兩條。

    成都院自2014年7月開始執(zhí)行GOEArish二期兩條日產(chǎn)5775噸水泥生產(chǎn)線EPC總承包項目以來，進(jìn)入埃及已經(jīng)3年多。包括正在執(zhí)行的六條水泥生產(chǎn)線在內(nèi)，已累計為GOE建設(shè)共8條水泥生產(chǎn)線。

     目前，設(shè)計、采購環(huán)節(jié)已經(jīng)完成，土建工程接近尾聲，安裝工程完成大半，項目成本已基本明晰，與預(yù)算工程量相比，各專業(yè)設(shè)計指標(biāo)均在控制指標(biāo)之內(nèi)，部分指標(biāo)有較好節(jié)約。同時，土建的屬地化消耗了大量埃鎊，并因埃鎊的貶值，獲得了額外經(jīng)濟(jì)收益。另外，在合同執(zhí)行初期，根據(jù)《中材國際工程項目預(yù)算管理辦法》規(guī)定，按3%計提不可預(yù)見費用兩億人民幣，如無意外發(fā)生將增加項目盈利。

項目管理層經(jīng)驗

    (一)EPC工程總承包項目一定要做好項目所在國的前期調(diào)查工作，包括所在國的稅務(wù)政策、銀行開戶的程序和手續(xù)、當(dāng)?shù)厥袌龅牟牧蟽r格、當(dāng)?shù)厥袌龅奈镔Y供應(yīng)情況(是否有某類材料和設(shè)備的生產(chǎn)、銷售，以及其供應(yīng)量等)、當(dāng)?shù)厥袌龅母黝惡细穹职碳捌湎嚓P(guān)背景/業(yè)績情況調(diào)查。前期調(diào)查工作對EPC總包合同的報價及商務(wù)條款有重要的指導(dǎo)意義，盡早進(jìn)行的前期調(diào)查能夠從合同的源頭規(guī)避風(fēng)險、測算成本。

    (二)設(shè)計工作關(guān)系到進(jìn)度控制和成本控制，需要予以特別重視。成都院憑借實力和努力，設(shè)計進(jìn)度滿足了項目建設(shè)需要，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)也在控制范圍之內(nèi)，保證了項目的成功建設(shè)。

    (三)盡量當(dāng)?shù)夭少徍头职?。埃及物資供應(yīng)較為豐富，本地建筑施工力量也比較發(fā)達(dá)。充分利用本地資源也是項目建設(shè)成功必不可少的一個重要因素。GOE項目盡最大可能利用了當(dāng)?shù)刭Y源:

    土建施工全部由埃及本地隊伍執(zhí)行。埃及本地人力資源豐富且便宜，但效率與中國相比仍有一定差距，執(zhí)行中要特別注意工期的控制不能照搬國內(nèi)施工單位的經(jīng)驗，要給當(dāng)?shù)仃犖榱舫鱿鄬^為充裕的施工周期。本項目在埃及本地采購了大量工藝設(shè)備和材料，如:變壓器、保溫棉、中壓柜、燈具、原水處理系統(tǒng)、循環(huán)水處理系統(tǒng)、空壓機(jī)、PE管道、電氣室防火門、粉塵濃度檢測儀、抗靜電地板、電纜橋架等。

    在埃及本地采購，既有優(yōu)勢的地方，如:價格相對國內(nèi)便宜，還可以節(jié)省海運費用和時間，后期服務(wù)更為便捷。

但也要注意:

    1.當(dāng)?shù)胤职绦蕟栴}，初步報價也較高。

   2.要注意給本地采購設(shè)備留出較為充裕的采購時間。

   3.要充分注意與當(dāng)?shù)胤职痰纳虅?wù)合同條款，要明確價格是否含稅、含過路費、含內(nèi)陸運輸、裝卸等細(xì)節(jié)。

   4.需要現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)的設(shè)備，需要明確細(xì)節(jié)，避免供貨后在服務(wù)環(huán)節(jié)遭受不合理價格。

   5.要注意分包商的產(chǎn)能。當(dāng)供貨量較大時要實地考察其產(chǎn)能情況，避免供貨不足影響項目。必要時應(yīng)多找?guī)准夜?yīng)商供貨。

   6.執(zhí)行民用項目時要注意簽證辦理事項。

總結(jié)與感想

   該項目之大，創(chuàng)世界水泥歷史之最。工期短、分包商多，一萬多人的工地上，有中國人3000多，埃及人7000多?？梢娝麄兊墓芾砭S度之大，進(jìn)度控制之難。項目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，成都建材院副總經(jīng)理劉曉寧是個70后，但從事海外EPC已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗，負(fù)責(zé)工程總承包項目的執(zhí)行工作。他說“這個項目凝聚了集團(tuán)、中材國際、成都院，上上下下全體同志的心血和努力，真的是團(tuán)結(jié)協(xié)作才能干出來的，雖然挑戰(zhàn)還很艱巨，但我們有信心。”看來，中材國際能夠?qū)崿F(xiàn)水泥工程國際市場45%的占有率，并連續(xù)九年保持全球第一，絕非浪得虛名!

   我認(rèn)為他們創(chuàng)造了幾個奇跡:一是展示了中國制造業(yè)設(shè)計、組織、分包管理能力;二是展示了中國企業(yè)組織國際合作的能力;三是展示了領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)能力，十五個月14天，安全生產(chǎn)3000萬工時。該項目點火后還要承擔(dān)運維服務(wù)十年，總承包不僅帶動了技術(shù)和裝備出口，還帶動了服務(wù)管理出口。與當(dāng)?shù)毓こ剃犛押孟嗵?，大量本地化采購和用工都非常值得肯定。在財?wù)風(fēng)險緩釋，敞口風(fēng)險管理方面管理層也做到心中有數(shù)。祝愿該項目如期點火，成為中國裝備制造業(yè)走出去的典范。

   在離開工地，從皮卡車換越野車時(皮卡車就是工地上的貨車，從英文pick up truck音譯而來。)，忍不住又回頭觀望工地，并請人照了一張照片，同志們看到我發(fā)的朋友圈，問我為啥沒戴安全帽?我說已經(jīng)離開工地很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)了……

   晚上我們在一家埃及餐廳吃飯，餐桌上放著一個牌子，上面寫道“中國一一我們愛你!”聯(lián)想到幾天來與埃及司機(jī)等人的相處，我理解他們是發(fā)自內(nèi)心的對中國人民的愛!對“一帶一路”的歡迎!